2021年9月，公司與奇安信科技集團(tuán)股份有限公司建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，獲得產(chǎn)品代理權(quán)。奇安信科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱奇安信，股票代碼688561）成立于2014年，專注于網(wǎng)絡(luò)空間安全市場(chǎng)，向政府、企業(yè)用戶提供新一代企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)；在人員規(guī)模、收入規(guī)模和產(chǎn)品覆蓋度上均位居行業(yè)第一。3月13日，奇安信圓滿完成了北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全保障工作，兌現(xiàn)了北京冬奧網(wǎng)絡(luò)安全“零事故”的承諾，為我國(guó)在關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施和重大活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)安全保障，提供示范樣本和重要經(jīng)驗(yàn)。

回望過(guò)去一年時(shí)光，歷經(jīng)事業(yè)部前期的籌備、團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)務(wù)訂單閉環(huán)等過(guò)程，該產(chǎn)品線一切從零開始摸索前進(jìn)。首先工作態(tài)度和目標(biāo)上，有嚴(yán)格要求，絕不允許出現(xiàn)較大的失誤。從與事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報(bào)的第一通電話，能夠感知這條產(chǎn)品線的組織架構(gòu)比較復(fù)雜，相對(duì)的流程也復(fù)雜。隨后向我司商務(wù)部請(qǐng)教，關(guān)于奇安信的訂單下發(fā)、簽訂合同、下采購(gòu)等流程；在商務(wù)部的指導(dǎo)接口協(xié)助下，工作效率確實(shí)提高很多，對(duì)標(biāo)友商流程起到了加分項(xiàng)。

2022年國(guó)內(nèi)新冠疫情還在持續(xù)，各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)蕭條，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較殘酷，亦是奇安信業(yè)務(wù)保持良好開端的重要一年。渠道資金壓力非常大，超期款產(chǎn)生許多，面對(duì)“危機(jī)”，一線銷售要隨時(shí)保持與法務(wù)部門溝通，多次請(qǐng)教如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的可行性舉措，如：事前的預(yù)測(cè)、事中的跟進(jìn)、事后的復(fù)盤。當(dāng)然最重要的還是責(zé)任心，工作上自然而然會(huì)精細(xì)到每個(gè)細(xì)枝末節(jié)。

此外，新產(chǎn)品線業(yè)務(wù)開展的阻力大，諸如：與廠家首代如何建立關(guān)系、如何處置面對(duì)友商在渠道方面給我司銷售設(shè)置的障礙，如何處理友商的競(jìng)爭(zhēng)等。雖然每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)情況完全不一樣，但是知己知彼，只有內(nèi)部流程熟練，才能跟渠道去溝通合作。業(yè)務(wù)核心是人，即團(tuán)隊(duì)，每個(gè)區(qū)域銷售要按照公司的流程，摸索出自己對(duì)業(yè)務(wù)的打法，努力總有成功的時(shí)候，付出總有回報(bào)的時(shí)候。

   最后，也希望奇安信產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)友們，針對(duì)奇安信業(yè)務(wù)，相互學(xué)習(xí)、信息資源及時(shí)共享，從容應(yīng)對(duì)問(wèn)題 、解決問(wèn)題 、抱團(tuán)取暖！沖過(guò)業(yè)務(wù)的臨界點(diǎn)，實(shí)干創(chuàng)佳績(jī)，與公司共成長(zhǎng)！